Erfolgreich mit Immobilien – Umsatzverdoppler
Immobilien als festen Baustein Ihrer ganzheitlichen Beratung nutzen.
Was Sie danach in Ihrer Beratung zusätzlich einsetzen können
Neue Gesprächsanlässe im Bestand
Sie erkennen, bei welchen Bestandskunden Immobilien ein naheliegendes Thema sind – und wie Sie es im nächsten Termin ansprechen.
Beratung vollständiger machen
Sie ergänzen Vermögensaufbau und Altersvorsorge um einen Baustein, der Kundenbedürfnisse sichtbar macht, die sonst oft unausgesprochen bleiben.
Sicher in Ansprache und Einwand
Sie trainieren Gesprächseinstiege und typische Einwände praktisch – damit Sie das Thema im Kundengespräch souverän führen.
Zusätzliche Potenziale erschließen
Sie erweitern Ihr Beratungsspektrum und damit die Möglichkeiten, Ihre Kundinnen und Kunden umfassender zu begleiten.
Kein Zusatzprodukt, sondern Teil des Gesamtbilds
Viele Kundinnen und Kunden beschäftigen sich mit Wohneigentum, Vermögensaufbau oder ihrer Versorgung im Ruhestand – oft, bevor sie im Beratungsgespräch darüber sprechen. Wer Immobilien fachlich einordnen kann, erfasst diese Bedürfnisse und berät im Sinne einer 360-Grad-Betrachtung umfassender.
Vermögensaufbau: Immobilien als Sachwert-Baustein neben bestehenden Anlageformen einordnen.
Altersvorsorge und Ruhestandsplanung: Mieteinnahmen als möglichen Bestandteil der langfristigen Planung verständlich machen.
Steuerliche Aspekte: Allgemeine steuerliche Rahmenbedingungen geeigneter Immobilienkonzepte kennen und sachlich erklären. Eine individuelle Steuerberatung ersetzt dies nicht.
Fünf Themenmodule mit rotem Faden
Die detaillierte Agenda folgt.
Markt verstehen
Immobilienmarkt und aktuelle Entwicklungen einordnen.
Ganzheitlicher beraten
Immobilien sinnvoll in bestehende Beratungskonzepte integrieren.
Kundennutzen herausarbeiten
Vermögensaufbau und steuerliche Aspekte verständlich vermitteln.
Gespräche erfolgreich führen
Kundenansprache und Einwandbehandlung praktisch trainieren.
Ins Handeln kommen
Das Gelernte in einem konkreten Vertriebssprint anwenden.
Vom Wissen direkt ins Kundengespräch
Marktwissen allein bringt noch kein Gespräch in Gang. Deshalb arbeiten Sie an konkreten Ansätzen für die Kundenansprache, üben den Umgang mit Einwänden und setzen das Gelernte in einem Vertriebssprint direkt um.
Wann und wo
Die detaillierte Agenda folgt.